การตลาดแบบเครือข่ายหรือที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับคือวิธีการขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรงภายในเครือข่ายโครงสร้างของพนักงานขาย การตลาดแบบเครือข่ายขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ร่วมงานในการขายสินค้าและสรรหาพนักงานใหม่ โครงสร้างที่แตกต่างของบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายสามารถให้ผลกำไรที่ดีแก่ผู้สนับสนุนเดิมและผู้เข้าร่วมที่เข้าร่วมก่อน แต่สำหรับผู้ที่เข้าร่วมในภายหลัง สิ่งต่างๆ มักจะยากกว่าและให้ผลกำไรน้อยลง ถามคำถามมากมายและพิจารณาตามความเป็นจริงว่าคุณจะสามารถขายและรับสมัครพนักงานขายรายใหม่ได้มากน้อยเพียงใดก่อนเริ่มทำธุรกิจนี้
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: เข้าสู่ตลาดเครือข่าย
ขั้นตอนที่ 1 เลือกบริษัทที่ขายสินค้าที่คุณเชื่อมั่น
ส่วนใหญ่ของการตลาดแบบเครือข่ายคือการโน้มน้าวใจผู้อื่นว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมีคุณภาพสูงและคุ้มค่ากับการลงทุน การใช้และชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่คุณขายช่วยโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อได้เช่นกัน
หลีกเลี่ยงบริษัทที่อิ่มตัวมากเกินไปในภูมิภาคที่คุณอาศัยอยู่ ตัวอย่างเช่น ถ้าทุกคนในละแวกของคุณขายเครื่องสำอางจากบริษัทแห่งหนึ่ง อาจมีลูกค้าใหม่ไม่มากที่จะขาย แม้ว่าพวกเขาจะชอบสินค้าก็ตาม
ขั้นตอนที่ 2 เลือกบริษัทที่เป็นที่ยอมรับในตลาด
บริษัทที่ดำเนินธุรกิจมาหลายปีและมีวิธีการชำระเงินที่ยุติธรรมและโปร่งใสมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าสำหรับคุณ ถามเกี่ยวกับการสนับสนุนและทรัพยากรที่บริษัทเสนอให้กับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
อย่ากลัวที่จะถามคำถามของคุณทั้งหมดก่อนลงทะเบียนกับบริษัท หากนายหน้าผลักดันให้คุณสมัครทันทีโดยไม่ตอบคำถามอย่างถูกต้อง อาจเป็นการหลอกลวง
ขั้นตอนที่ 3 ตั้งเป้าหมายของคุณเอง
เป้าหมายของคุณอาจเกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่คุณต้องการหา จำนวนยอดขายที่คุณต้องการทำ หรือคุณต้องการให้ไลฟ์สไตล์ของคุณเป็นอย่างไร เขียนเป้าหมายของคุณและวางไว้ในที่ที่คุณมองเห็น ถามตัวเองทุกวันว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การมีเป้าหมายในใจจะกระตุ้นให้คุณก้าวไปข้างหน้า
ตัวอย่างเช่น คุณอาจตั้งเป้าหมายที่จะสร้างรายได้ $4,000 ต่อเดือน ทำยอดขายได้ 30 รายการ หรือลาออกจากงานเพื่ออุทิศตัวเองให้กับการตลาดแบบเครือข่ายเต็มเวลา
ขั้นตอนที่ 4 เรียนรู้จากผู้ขายที่มั่นคง
เริ่มต้นด้วยการติดต่อบุคคลที่คัดเลือกคุณ หากเธอเชื่อมากพอที่จะพาคุณเข้าบริษัท เธอน่าจะมีเคล็ดลับที่จะแบ่งปันเช่นกัน ถามสิ่งที่ช่วยเธอเมื่อเธอเริ่ม พูดคุยกับผู้ขายและนายหน้าชั้นนำหากทำได้ พวกเขามักจะเต็มใจที่จะให้คำแนะนำมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสุภาพและใจกว้าง
- การไปงานประชุมและงานเครือข่ายเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการพูดคุยกับนักการตลาดเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ
- ค้นหาแหล่งข้อมูล เช่น หนังสือ นิตยสาร พอดแคสต์ และวิดีโอเกี่ยวกับวิธีประสบความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่าย
- อย่าลืมคืนความโปรดปรานเมื่อมันเป็นไปด้วยดี แบ่งปันเคล็ดลับกับคนที่เพิ่งเริ่มต้นด้วยเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 5. รู้จักตลาดเป้าหมายของคุณ
ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ? การรู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร ความต้องการของพวกเขาคืออะไร และวิธีสื่อสารกับพวกเขาอย่างไร คือกุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่าย ถ้าทำได้ อย่าพยายามขายให้กับเพื่อนและครอบครัวให้ได้มากที่สุด เป็นเรื่องน่าเบื่อที่จะถามคนที่คุณชอบซื้อผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาไม่ชอบ
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้าที่ใส่สบายและใช้งานได้จริงสำหรับคุณแม่วัยทำงานหรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวสำหรับคนหนุ่มสาว ให้นึกถึงวิธีต่างๆ ในการเข้าถึงกลุ่มคนเหล่านี้ เช่น เข้าร่วมกลุ่มคุณแม่บนโซเชียลมีเดีย หรือเข้าร่วมกิจกรรมสร้างเครือข่ายในเมืองของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 อยู่อย่างน้อยหนึ่งปี
อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อให้ความพยายามของคุณเกิดผล หลายคนท้อแท้และล้มเลิกเมื่อไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ในทันที แต่ความจริงก็คือ การสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องใช้เวลา ความอดทนพาคุณไปได้ไกล!
หากคุณมีงานประจำรอเลิกงานจนกว่ารายได้จากการขายและการสรรหาจะมีเสถียรภาพ
วิธีที่ 2 จาก 3: การเพิ่มยอดขายของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. ทำงานทุกวัน
ปฏิบัติต่อธุรกิจใหม่ของคุณเสมือนเป็นงานจริงและกำหนดจำนวนชั่วโมงที่คุณจะทำงาน แต่ละคนจะมีรายการสิ่งที่ต้องทำที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับระยะของธุรกิจ โดยทั่วไป คุณต้องเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าที่เป็นผู้ซื้ออยู่แล้ว โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณทุกวัน
การเริ่มต้นในตลาดเครือข่ายเป็นส่วนที่ยากที่สุด คำนึงถึงเป้าหมายของคุณในขณะที่คุณทำงาน
ขั้นตอนที่ 2. ให้บริการด้วยความเป็นเลิศ
รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริษัท เพื่อให้คุณตอบคำถามได้ คุณต้องสามารถบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความแตกต่างกันอย่างไร และเหตุใดจึงควรค่าแก่การลงทุน ขอบคุณลูกค้าเสมอหลังการขาย
ติดต่อกับลูกค้าโดยให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างน้อยเดือนละครั้ง
ขั้นตอนที่ 3 ติดตามกิจกรรมการทำงานของคุณ
โทรกลับและอีเมลทั้งหมดภายใน 24 ชั่วโมง สร้างปฏิทินเพื่อโพสต์ลงโซเชียลมีเดียเป็นประจำ จัดสรรเวลาในแต่ละสัปดาห์เพื่อทบทวนแผนธุรกิจของคุณ ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล และประเมินสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง
การดำเนินการอย่างสม่ำเสมอและเป็นมืออาชีพเป็นกุญแจสำคัญสองประการในการประสบความสำเร็จในธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 4 โฆษณาธุรกิจใหม่ของคุณกับคนจำนวนมาก
คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ใช้คำพูดแบบปากต่อปากและขอให้ลูกค้าบอกเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีเว็บไซต์และเพจที่ใช้งานบนโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถโปรโมตธุรกิจใหม่ของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่มายังไซต์ของคุณได้โดยใช้กลุ่มและฟอรัม Facebook มีนามบัตรในมือเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้คนหรือทิ้งไว้ในสถานที่ยุทธศาสตร์
- คุณสามารถทิ้งนามบัตรหรือโปสเตอร์ส่งเสริมการขายเล็กๆ ไว้ในร้านกาแฟ ร้านหนังสือ และทางเข้าอาคาร อย่าลืมขออนุญาตก่อนลงโฆษณาทุกประเภท
- หากคุณมีงบประมาณ โฆษณาธุรกิจของคุณผ่านโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบนโซเชียลมีเดีย
ขั้นตอนที่ 5. ใช้พลังของโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
โซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายและการสรรหาบุคลากร เข้าร่วมกลุ่มท้องถิ่น ระดับชาติ หรือแม้แต่ระดับนานาชาติเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพนักงานใหม่ ใช้เพจของคุณเองเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ
สร้างรายชื่ออีเมลเพื่อส่งให้ลูกค้าที่สนใจ ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นใหม่
ขั้นตอนที่ 6 ขอให้สนุกกับธุรกิจของคุณ
บริษัทการตลาดเครือข่ายหลายแห่งมีฝ่ายเพื่อเพิ่มยอดขายและรับสมัครผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ สร้างธีมสนุกๆ และจัดปาร์ตี้ที่คุณอยากไป เสนอของรางวัล เล่นเกมส์ กินและดื่ม
สนุกกับงานเป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างความกระตือรือร้นให้กับธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 7 ลงทุนส่วนหนึ่งของกำไรในธุรกิจ
หากคุณเริ่มทำเงินได้มากพอที่จะชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดและมีเงินเหลืออยู่บ้าง ให้คิดว่าส่วนไหนของธุรกิจที่คุณสามารถปรับปรุงได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ เพิ่มงบประมาณโฆษณา หรือเข้าร่วมกิจกรรม
จัดลำดับความสำคัญความต้องการส่วนบุคคลของคุณเสมอก่อนที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นในธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 8 รับสมัครสมาชิกใหม่โดยเสนอสิ่งจูงใจ
คุณสามารถดึงดูดผู้มาใหม่และจูงใจคนที่คุณมีอยู่แล้วโดยเสนอรางวัล เช่น เงินที่มากขึ้น การยกย่อง ผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่การเดินทาง ทำให้ชัดเจนว่าสมาชิกต้องทำอะไรเพื่อรับรางวัล
เสนอเฉพาะสิ่งที่คุณส่งมอบได้เท่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องเสนออะไรที่ยิ่งใหญ่เมื่อคุณเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์มูลค่า 50 ดอลลาร์ให้กับสมาชิกที่ขายได้มากที่สุด
วิธีที่ 3 จาก 3: การตระหนักถึงข้อผิดพลาด
ขั้นตอนที่ 1 มองหาบริษัทที่เสนอการเป็นสมาชิกในราคาต่ำ
แผนธุรกิจแบบพีระมิดมักต้องใช้เงินลงทุนสูงหลายร้อยดอลลาร์ ในขณะที่บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายจะมีต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำ คุณจะต้องชำระค่าสินค้ารอบแรกและอาจมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเพื่อรับการฝึกอบรมและเข้าร่วมกับบริษัท
- วิธีหนึ่งในการรับรู้แผนพีระมิดคือการดูว่าบริษัทกดดันให้สมาชิกจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อเลื่อนระดับหรือไม่
- หากคุณมีเงินกู้หรือหนี้ที่จะเข้าร่วม ให้คิดให้รอบคอบ
ขั้นตอนที่ 2 ถามว่าบริษัทซื้อคืนสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายหรือไม่
บริษัทที่ถูกกฎหมายจะซื้อสินค้าที่ยังไม่ได้ขายคืนและจ่ายเงินให้คุณ 80 หรือ 90% ของราคาที่คุณจ่าย และสอบถามว่ามีเงื่อนไขในการซื้อสินค้าคืนหรือไม่ และอ่านข้อความสั้นๆ ที่ด้านล่างของหน้า
หากบริษัทไม่ซื้อสินค้าคืน ให้ถามตัวเองว่าคุณจะทำอย่างไรกับสินค้าคงคลังถ้าคุณขายไม่ได้
ขั้นตอนที่ 3 สังเกตว่าใครเป็นคนเรียกเก็บเงินมากที่สุดในบริษัท
เป็นไปได้ไหมที่จะได้รับเงินมากพอที่จะหาเลี้ยงชีพจากการขาย หรือเงินส่วนใหญ่มาจากการสรรหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นและรับค่าคอมมิชชั่นจากพวกเขา? หากสมาชิกใหม่ประสบปัญหาในการขายและรับคอมมิชชั่นในขณะที่สมาชิกเก่ามีรายได้หลายพันดอลลาร์ทุกเดือน อาจเป็นโครงการพีระมิด
- ถามเกี่ยวกับอัตราความสำเร็จของสมาชิกใหม่และเปอร์เซ็นต์ที่ออกจากธุรกิจ พวกเขาได้รับเงินคืนหรือไม่?
- แนะนำว่า 70% ของรายได้ควรมาจากการขาย ส่วนที่เหลือมาจากการสรรหาเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 4 เป็นจริงเกี่ยวกับตลาด
หากคุณกำลังจะเข้าสู่ตลาดกับบริษัทที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในละแวกใกล้เคียงขนาดเล็ก ผู้ชมที่สามารถเป็นลูกค้าได้มีแนวโน้มว่าจะซื้อจากผู้ขายรายอื่นอยู่แล้ว คุณมีคนในวงสังคมของคุณที่อาจสนใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่? พวกเขาสามารถจ่ายเงินได้หรือไม่? มีบุคคลอื่นในบริษัทติดต่อไปแล้วหรือไม่?